老凤祥招商工作总结 第1篇

婚博会策划方案

【篇1：首届婚博会策划案】

(资料图片仅供参考)

2011博会活动方案

人生在世，无论贫富贵贱，结婚都是一项伟大的工程。随着70后婚潮的渐渐退去，张扬个性的80后婚潮正如一股强劲的暖流，推动着整个婚庆产业的蓬勃发展。

蕴含着巨大市场前景的婚庆消费领域，越来越受到社会各界组织、团体、商家的重视，许多媒体、广告公司、行业协会为了充分发掘婚庆行业的潜力，服务广大消费者，纷纷举办各种与婚庆有关的活动。

《2011年镇江婚博会》迎合新婚消费为导向的新型产业营销模式。横向结合了结婚产业链上的婚纱生产、婚纱摄影、婚礼策划服务、婚宴服务、珠宝、房产、汽车、家装、家居、蜜月旅游、花艺、喜烟喜酒等新婚服务和产品。纵向集聚各行业中最具影响力的强势品牌企业，并配以婚纱流行趋势发布、彩妆流行趋势发布、珠宝流行趋势发布、新婚必知报告等活动，彰显了整个展会看点多、强势品牌全、配套服务完备、资讯丰富、媒体关注度高、社会影响大的优势。现场提供“一站式婚庆服务”，为适婚人士打造“整体婚庆解决方案”，是镇江婚庆产业界一场规格最高、规模最大、影响最广、效益最强的时尚盛会。

一、活动主题：镇江市首届婚庆行业博览会

二、活动地点：________________

活动时间：________________

三、活动形式

产品、机构、服务展销会形式

结合现场诸多活动（商家现场推介、评选活动等）四、活动名称

口 号：“谈婚论嫁 喜行天下”

“金秋喜事 爱在此时”

主标题：2011年镇江婚博会

说明：口号将视冠名单位性质、名称、特点等进行修改调整。

“2011镇江婚博会”为主要名称，之后延续使用。

五、会展规划 围绕婚庆行业产业链，针对相关产业的特性，对现场场馆进行布展规划，并通过现场互动区的设置及分时段的主题活动，以确保展会期间持续的人潮。1、婚房装饰区：

房产、家装公司、家居建材、装饰材料等； 2、婚庆服务馆：

婚纱摄影、婚礼策划及服务、婚典花艺、蜜月旅游服务、新娘造型、新婚咨询服务等； 3、婚礼用品馆：

婚纱礼服、时尚内衣、服饰、鞋帽、珠宝首饰、结婚礼品及情侣工艺品、喜糖、喜酒、食品饮料、结婚请柬等； 4、新婚生活馆：

婚庆系列床上用品、家居用品（家具、家用电器、厨具）、时尚造型、驻颜保健、纤体健身、化妆品、家居日化产品等； 5、新婚汽车区：

汽车、汽车装饰等； 6、婚宴展示区：

豪华婚宴、特色婚宴、西式婚宴、精品百姓婚宴等； 7、新婚金融区：

新婚理财、保险、银行、信用卡等。8、婴幼儿产品区：

六、现场活动（暂为备用）

彩妆流行趋势发布 著名行业大师上装表演

珠宝流行趋势发布 新款珠宝展示、鉴定等

经典蜜月游景区、线路推介 专场推介会

婚纱流行趋势发布

情歌对唱

即：作为会期现场活体广告牌出让。

——为刺激、活跃会期现场气氛；

——为商家提供独特的宣传推广媒介

“设中心舞台”

即：在会场搭建“心心相印”型舞台。

——为参展企业（规定时间内）免费提供展示、交流新产品；

——为消费者提供一站式服务。恋爱不只是看看电影，喝喝咖啡，逛逛街??

这个秋天，就带上你心爱的她（他）一起来零距离感受一下2011镇江婚博会情侣对对碰吧吧！目标群体：时尚情侣、准新人、临时情侣

活动内容：由四部份组成1、背媳妇（情人）赛跑：（评选出最浪漫情侣一对）

第一个环节是“你我同行”由男背女，中间设障碍考验情侣之间的默契；

第二个环节“你我同运”两人搭档面对面夹气球往返50米路程，考验共同进退；

第三环节“你我同心”参赛者轮番射靶。

“背情人”短跑比赛主要是通过小活动来反映出情人或爱人之间同甘共苦、共同进退的精神。

2、心有灵犀一点通：（评选出最默契情侣一对）

第一个环节：“你比我猜” 考验情侣们的相互了解程度，预先准备好箱子，箱子中放置各种物品（以赞助商产品为主），一人触摸物品的形状推测出物品后，再通过形态表演表现出来，另一人根据对方的表演猜测物品的名称；

第二个环节：“默契大配合”主持人提出关于情侣之间的问题，如第一次的约会地点、对方最吸引自己的对方等，双方一起回答，答案一致加分。

��3、找情郎（新娘）：（评选出最甜蜜情侣一对）

所有男士（女士）站成一排，每组中的女士（男士）被蒙上眼睛，通过触摸对方的手和脸来识别自己的情侣 ；�� 4、请你嫁给我吧：（评选出最幸福情侣一对）

求婚方式的比拼，男友通过表演、告白等任何方式进行现场求婚；

七、活动招商

本次活动拟面向社会各界开展三大类型的赞助招商： 1、总冠名赞助商（1名）； 2、协办单位（若干名）； 3、赞助商（若干名）

招商主要面对商家及产品如下：

婚纱影楼、通讯服务商、珠宝首饰、化妆品、饮料、烟酒、糖果、手机、汽车、新上市楼盘、手表、旅游景点、酒店、家私、电脑、礼品、休闲用品、数码相机摄像机、保健品、时装、床上用品、家电、大众媒体等。

参展商家效益回报： 1、人流量大

——作为镇江市首届婚博会，媒体、社会、公众的关注度高，规模为历史之最，必将引起业界的超高人气，同时每个参展商家都会邀约自身会员、客户共襄盛会，现场人流量势必

会大大增加。

2、客户定位精准

——邀约众多业内人士，准新人以及商家的自身会员共同参与，百分百目标客户，首选客户群，而众多商家的自身会员更是让参展商不再局限于在自己的小池塘里经营，而是汇集每家客户形成大湖泊，共享所有资源。3、现场销售回报高

——据统计：春节前后结婚的新人比例占全年的80﹪以上，而在春节前后结婚的新人在9-11月

就会置办所有相关结婚用品，因此这是婚庆相关行业销售推广的绝佳时期，错过了这

个销售旺季，就等于错过了今年一整年的收益；精准客户，现场销售回报高。

4、免费展位促销

——参展商家可在本活动的现场免费摆放宣传、销售展位，并在活动前、活动间均可发放参展

商家的宣传资料（资料由参展商家提供，内容须经组委会审核）。5、媒体宣传

——??

6、活动自身宣传

——??

【篇2：2014白山首届”惠在金秋“婚博会策划方案】

2014白山首届“惠在中秋”婚博会

项目策划书

前言： 本届婚博会，在为消费者争取更多优惠、为商家争取更多整合机会的根本原则下，达到刺激白山14年度婚嫁秋季高峰市场，利用整个行业联动优势取得更好市场份额的目的。

一、博览会项目概述

时 间：2014年9月6日至9月9日

地 点：白山市亿家合大饭店

宗 旨：打造时尚结婚产业品牌，为结婚新人与婚庆产业搭建交流平台，为结婚新人提供一站式最佳服务。

目 标：促进白山结婚文化产业聚集形成产业联盟。

主办单位：

冠名赞助：

承办单位：

协办单位：

二、婚博会经济环境分析 1、婚庆市场催生产业聚集

★经济和文化的提升使结婚成为人生的高额消费 a．中国正值结婚高峰期

据民政部门统计数字显示，目前我国正进入新的婚育高峰期，每年结婚人数为1800万至2000万。根据20年前出生高峰期来判断，目前中国已经进入了结婚高峰期。随着结婚高峰期的出现，结婚消费市场也在不断的扩充。结婚市场的扩充，使得结婚相关产业也必将蓬勃发展。

b．城市化进程加快助推结婚经济发展

中国处于城市化发展过程中，城市消费成为消费是重点。整体消费不断上升 的原因是受到大城市时尚经济迅速发展影响，随着经济的不断升温，购买欲望及购买力不断增加。婚庆习俗自古就有，但在社会的经济总水平比较低的情况下，婚庆行为还达不到形成经济现象的程度。据统计，目前全国每对新人的平均消费在5万至20万元之间。随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一种，从而在新的时代中成为了一种经济现象——“婚礼经济”。

★婚庆消费已形成相当的规模 a.婚礼消费总额迅速加大

因为有了相应婚庆产品的跟进，中国婚礼消费市场的份额逐年增长。随着时代的发展，市场份额的上升，催生产业聚集。随着我国人均生活水平的不断提高，消费结构不断升级。b．新生代结婚消费习惯转化催生产业链

按照我国婚姻法以及根据现今新婚年龄层次分析，我们将新婚购买消费群体的年龄段定位于80年代以后出生的中青年及90后的青年。这类人群更着重于品位和科技感，个性化、数字化消费意识比较强，品牌和个性化产品是他们的首选，而产品质量和价位的选择则退居其次。同时，这一代人收入可观，也不容忽视。3、产业链条不断丰富扩大

★结婚消费日益呈现的高额、集中、链条状发展特点，结婚采购涉及的行业范围日益扩大，地产、汽车、餐饮、婚纱摄影、婚礼服务、新婚旅游、新婚理财、新婚礼服、名品家电、名流珠宝??行业经营的单一性，让新人结婚有太多事要跑，造成很大精力消耗。由于种种原因，实际的结婚消费中由于服务及价格的因素导致与想象有偏差。新人更希望能有一个具有连接性、规模化、品牌化的一站式婚庆消费场所，使之便捷消费，节省更多的时间和精力。

★越来越多的年轻新人希望自己的婚礼与众不同、终生难忘，因此催生中高端市场的发展，但由于价格与产品及服务的不吻合，导致市场资源的丧失。新人需要更多优质品牌资讯和更多时尚指导，结婚产业链条涉及的各行业的品牌商家需要一个集中而具有相应规模的展示平台，与新人进行零距离对接。

三、博览会项目资源支撑 1、企业承办： 2、媒体支持：

★平面媒体

★电视媒体

老凤祥招商工作总结 第2篇

我于xxx年8月被分配到xx市大商千盛百货商场，从基层作初步了解，随着工作深入担任了柜组长的职务，着手开始基层的现场管理事务，12年5月体制改革，我有幸成为经理副理，我所涉及的业务工作更加广泛。在过去的2年时间里，从最开始的初来咋到到现在的初窥门径，我学到了很多我所匮乏的东西，也对这个行业有了深入的了解，在此我将对自己所做的工作进行详细的阐述和总结：

一、日常管理工作：

1、人员管理：每天日常的巡场，检查员工行为规范、商品物价质检、员工的业务知识能力及员工的销售工作状况等，及时指正员工不当的行为。对于不合规范的价格、产地、材质等相关标示和其他不合格的活动展示牌及时发现并整改，监督员工的出勤及柜台在岗率，避免漏失顾客及销售。

2、针对员工在工作中出现的共性问题，进行整理归纳，利用每日晨会时间进行着重强调，督促员工有则改之无则加勉。对于相关业务知识能力也会抽出晨会或其他时间集体进行培训，重点内容通过考试形式进行检验，帮助员工扩大知识面，提升自身的综合素质，成为一名优秀的导购人员。

3、妥善管理新进员工及离岗人员，尤其对于提出离职人员及时了解其心理动态，在不违背原则的情况下开导员工留任原岗位调岗至商场内其他品牌，尽可能减少商场人员流动，保证商场有一个和谐、良性的发展。对于新进员工的要求严格把关，并协助其做好进场的相关手续，随后进行业务知识、规章制度、工作流程等内容的培训及考试，保证新员工的各项基本工作可以顺利完成。

二、货品管理：

1、每月对各品牌库存架构及销售分类结构进行统计分析，了解不同类别货品的库存情况与之带来的销售收益情况，针对畅销款式及时沟通补货，滞销款式采取一定的促销方式拉动销售，

2、每周及每月固定时间对周边竞争店进行市场调研，了解其他店与本店货品差异情况，以及活动、价格、陈列等差异情况，对于我店比其他店存在的劣势，跟厂家沟通对其作出调整，保证我店库存是最优质的货源。

3、在大型活动之前督促厂家储备货源，跟厂家索要货品明细，对活动货品进行审查，确保货品能够为品牌为商场带来切实的销售收益，催促厂家尽早发货，并对货品进行质检和验货，一切无误后在指定特卖场陈列上柜。

三、销售管理：

1、每月根据商场分配给柜组的销售细化到每个品牌，有需要时细化到品牌每天销售，随时跟进品牌及柜组任务完成情况，并对销售较差品牌了解情况，分析原因，并跟品牌厂家进行沟通，在促销、货源、人员方面给出改进建议，尤其是销售淡季联系厂家进行特卖、反季货品促销活动，借此提升品牌销售，向销售任务更近一步。

2、积极与厂家沟通各个档期的促销活动，对扣点情况进行协商达成一致，在保全商场利益的前提下尽量保证活动的参与率，营造活动氛围，提升销售。

3、每周及每月对品牌销售进行全面剖析，从人员、货品、促销等方面发现其中不足之处，挖掘可提升销售的方式和潜力点，并针对相关问题提出可行性解决方案。

四、装修管理：

1、协助主管与装修品牌的装修人员或供应商进行前期沟通，审查其装修图纸，约定装修日期，对接相关装修工作，帮助办理施工手续及施工证。

2、专柜装修时现场监督，发现问题立即指出，并对相关装修要求和注意事项随时给予提示，尽量避免不符合要求的情况出现，同时催促装修进度，保证在约定时间内顺利完工。

3、在相关部分的协助下对装修好的专柜进行验收审核，发现问题联系装修人员立即整改，并随时跟进保证一切验收合格。

五、工作中亮点和不足：

亮点：

1、在万达广场开业之时，我随同主管一起参与了门店调研，而我主要负责了电子版平面示意图的绘制，由于示意图对图纸精度要求不高，我采用的是ppt的自选图形功能，该方法绘图简便易行，不需要专用软件及相关操作技术支持，此绘图技巧也被领导、同事所认可和赞赏。

2、我对数据比较敏感，在品牌结款的核算工作中表现比较突出，我还利用excel表格将各个计算公式设置到表格中，只需将相关销售数据填入表格即可直接得出结算金额，这样使得结算工作更加方便快捷，核算结果也更加准确。

不足：

1、跟供应商的沟通还有待加强，前期主要局限于活动的沟通，对于人员和货品相关的沟通有所欠缺，在沟通技巧上也表示不足。所以，现在要做的就是多于供应商接触，不怕与供应商沟通，与供应商建立共存体系，定期与品牌供应商对人员、工作状态、货品等方面进行沟通，加强感情联系，让供应商了解商场的制度与管理方法，使促销、客诉等能更快更好的解决。

2、需要在品牌方面加大学习和认知度，多了解不同的`品牌，掌握这些品牌的相关信息，提升自己对品牌的敏锐度，只有自己了解了才能更好的为员工培训。

六、今后的工作计划：

1、现在担任经理副理之际，抓紧时间学习作为副理的各项工作事务，并把自己放在更高层次去要求自己，努力把自己向着全面性人才的方向培养，尽早让自己学会独立处理商场一切事务，成为全方面的管理人员。

2、加强与品牌供应商的沟通，在今后的活动、人员、货品等方面的沟通更加顺畅，将工作做得更到位、更完美，在销售淡季联系实力较强品牌做户外路演和室内走秀，将品牌推销出去，让更多顾客了解品牌并喜欢品牌的商品。

3、加强自身业务知识，提升工作能力，以便于以后对员工的培训工作可以更加完善，帮助员工成为优秀的导购人员，也使自己成为高素质的管理人员。

4、在三期即将开业之际，借此机会认真学习装修相关知识，熟知装修的所有工作流程，学会独立安排和协调商场的所有装修工作。

在过去的两年时间，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！更多的自信！更多的成功！

老凤祥招商工作总结 第3篇

时间一晃而过，弹指之间，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去，现将工作总结如下：

一、工作中取得的收获

在百货开业前夕，跟进百货开荒工作，并初步熟悉百货物业管理基本知识，努力为百货开业做前期工作。配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律方面的检查工作，并实行每日跟进百货，办公室等卫生情况，进行考核与监督。在上级领导的指导下，负责跟进百货开业后每个活动工作，令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置。根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的计划内容。

二、工作中存在的不足

当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。对各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关工作的进行。对管理百货物业还不够成熟，这直接影响工作效果。工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏。办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。

三、坚持管理、服务与效能相统一原则

营运部不断健全管理职能，完善服务体系，现场管理成效斐然。为了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈。对营业现场发生的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正，避免矛盾的激化和不良后果的产生。坚持深入一线的现场走动式管理，使管理工作更具针对性和时效性。

四、加强企业精神文明建设，努力提高服务水平

针对百货新开业，新员工大批增加的情况，为保证服务质量：对员工强化进行服务规范教育，从营业员的站姿站规，树立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象。弘扬传统，助人为乐。广大员工发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购物环境。

老凤祥招商工作总结 第4篇

婚博会策划

博览会 2012xx省x届室外婚庆 策 划 方 案 201x-x-xx 2012xx省x届室外婚庆博览会 一、活动主题和宗旨

人生在世,无论贫富贵贱,结婚都是一项伟大的工程.随着70后婚潮的渐渐退去,张扬个性的8 0后婚潮正如一股强劲的暖流,推动着整个婚庆产业的蓬勃发展.蕴含着巨大市场前景的婚庆消费领域,越来越受到社会各界、团体、商家的重视，许多媒体、广告公司、行业协会为了充分发掘婚庆行业的潜力，服务广大消费者，纷纷举办各种与婚庆有关的活动。“爱的婚纱”携手上海“老凤祥”共同举办----2012年“超越时空的爱”婚博会。

————婚博会标志

老凤祥是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。举办此次婚博会的意义是为扩大内需和推动现代服务业的发展。

在中国，婚嫁消费一直是老百姓最重要的生活消费之一，而婚嫁涉及行业非常之广，小到吃、穿、戴，大到住房、车子，消费者往往要花上半年甚至更多的时间张罗准备，而此次婚博会的举办，将婚嫁消费的相关行业集中在一起，聚集了各个行业的品牌企业，使消费者能放心的享受到优质、专业、诚信的商品和服务，也使品牌企业有了更集中的销售机遇和树立品牌形象的好机会，婚博会为企业和消费者搭建了一座便民服务的桥梁，同时满足了企业和消费者的双向需求，为扩大内需和推动现代服务业的发展起了积极的推动作用。

二、活动时间: 201x年x月xx日-xx日 三、活动地点: 长沙xx广场xx南路商业步行街 四、活动组织机构: 主办单位: xx省礼仪交流协会

xx省长沙市爱的婚纱公司 xx老凤祥百年老店 xx视台都市频道 承办单位: xx婚纱公司

xx电视台都市频道 xx礼仪文化传媒公司 天使乐园摄影俱乐部 协办单位: 苏宁电器 海尔集团 海波装饰材料城 广大家具城

五、婚博会经济环境分析: 1、xx以自然风光、经济活力、浪漫风情、休闲娱乐为特色，在各级政府的带动和各行业龙头企业的推动下，使资源优势转化为产品优势、产业优势、和市场优势、城市形象和特色更为突出。

2、婚庆市场 催生产业聚集

*经济和文化的提升使结婚成为人生的高额消费 A中国正值结婚高峰期 B城市化进程加快助推经济发展 *婚庆消费已形成相当的规模 A婚礼消费总额迅速加大

B新生代结婚消费习惯转化催生产业链 规模空前 蓄势待发 1、组织规模: 数万市民倾情参与 数十商家共同参与 众多媒体全面支持

老凤祥招商工作总结 第5篇

保密类别______

号________

一、摘要-----3

二、行业市场分析----------------------------4

三、项目执行方案----------------------------4

四、组织机构-4

五、进度安排-5

六、蓄势待发-5

七、区域分类-6

八、系列活动-7

九、经费预算-7

十、注意事项-8

一、摘要

关键词一 规格高

这次婚博会聚集了来自苏州、上海、北京等全国各地各行业中最具影响力的强势品牌企业，举办全国知名影楼主题秋季现场发布会、全国知名影楼后期用品展销会、全国知名婚纱品牌展销会、全国婚庆服务用品展销发布会。届时260多个商家云集无锡，是一次苏南地区从未有过的高规格大型婚博盛会。

关键词二 主题鲜明

此届婚博会在倡导绿色、健康、低碳环保的主题下。目前，婚庆是以青年人为主的群体，婚庆行业已经成为引领时尚消费的桥头堡。绿色、健康、低碳环保以成为当今绿色世界的主题。这一系列活动的开展，将使我市婚庆行业理念跟上潮流，引领时尚。

关键词三 定位精准

本届婚博会以苏南地区婚庆行业新婚群体为对象，主要结合结婚产业链上的婚纱摄影、婚礼策划、婚宴服务、珠宝、房产、家装、家居、家电、糖烟酒等新婚服务和产品，现场设置了婚纱摄影展区、婚纱礼服展区、婚礼举荐区、婚品百货展区、新房爱车展区、婚庆婚宴展区、珠宝首饰展区、家电家居展区、新婚金融区、新婚徒涯区等多个主题展区产品种类齐全，流行时尚，能够满足广大消费者的各种需求。

关键词四 人流量大

老凤祥招商工作总结 第6篇

20xx年全体XX人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关

实际销售完成年度考核计划的140％，同比增长17％，所实现的纯利同比增长241％。确立了XX百货在成都区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道114个，淘汰品牌133个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然

20xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。

共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

20xx年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在20xx年虽有改变，但效果并不明显。

四、20xx年工作思路

面对前有周边区域的商业竞争，20xx年，我们将从以下几个方面重点入手：

（一）抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标

以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

（二）准确把握市场定位，实施差异化经营

略微调高经营档次，跟XX、XX、XXX实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

（三）组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

（四）以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为20xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

（五）狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

（六）狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约

在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

（七）科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销20xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

（八）实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

老凤祥招商工作总结 第7篇

2012xx省x届室外婚庆 博览会

201x-x-xx 2012xx省x届室外婚庆博览会

一、活动主题和宗旨

人生在世,无论贫富贵贱,结婚都是一项伟大的工程.随着70后婚潮的渐渐退去,张扬个性的8 0后婚潮正如一股强劲的暖流,推动着整个婚庆产业的蓬勃发展.蕴含着巨大市场前景的婚庆消费领域,越来越受到社会各界、团体、商家的重视，许多媒体、广告公司、行业协会为了充分发掘婚庆行业的潜力，服务广大消费者，纷纷举办各种与婚庆有关的活动。

“爱的婚纱”携手上海“老凤祥”共同举办----2012年“超越时空的爱”婚博会。

————婚博会标志

老凤祥是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。举办此次婚博会的意义是为扩大内需和推动现代服务业的发展。

在中国，婚嫁消费一直是老百姓最重要的生活消费之一，而婚嫁涉及行业非常之广，小到吃、穿、戴，大到住房、车子，消费者往往要花上半年甚至更多的时间张罗准备，而此次婚博会的举办，将婚嫁消费的相关行业集中在一起，聚集了各个行业的品牌企业，使消费者能放心的享受到优质、专业、诚信的商品和服务，也使品牌企业有了更集中的销售机遇和树立品牌形象的好机会，婚博会为企业和消费者搭建了一座便民服务的桥梁，同时满足了企业和消费者的双向需求，为扩大内需和推动现代服务业的发展起了积极的推动作用。

二、活动时间：

201x年x月xx日-xx日

三、活动地点：

长沙xx广场xx南路商业步行街

四、活动组织机构： 主办单位：

xx省礼仪交流协会 xx省长沙市爱的婚纱公司 xx老凤祥百年老店 xx视台都市频道 承办单位：

xx婚纱公司 xx电视台都市频道 xx礼仪文化传媒公司

天使乐园摄影俱乐部

协办单位：

苏宁电器

海尔集团

海波装饰材料城

广大家具城

五、婚博会经济环境分析：

1、xx以自然风光、经济活力、浪漫风情、休闲娱乐为特色，在各级政府的带动和各行业龙头企业的推动下，使资源优势转化为产品优势、产业优势、和市场优势、城市形象和特色更为突出。

2、婚庆市场 催生产业聚集

*经济和文化的提升使结婚成为人生的高额消费 A中国正值结婚高峰期

B城市化进程加快助推经济发展 *婚庆消费已形成相当的规模 A婚礼消费总额迅速加大

B新生代结婚消费习惯转化催生产业链

规模空前 蓄势待发

1、组织规模：

数万市民倾情参与

数十商家共同参与

众多媒体全面支持

携手打造婚庆文化博览盛事，打造结婚新概念

2、推广渠道：

①在xx区、xx区、xx区、的商业街等人流密集区，提前15天悬挂或张贴大量彩旗、海报、条幅等，营造活动气氛，吸引市民眼球、为婚博会预热、造势； ②xx都市报、长沙电视台都市频道，自4月初持续发布新闻、广告、扩大婚博会知名度、影响力；

③xx婚纱公司店面活动期间积累的所有预定婚纱照的准新人；都将有机会享受老凤凰首饰打折扣的优惠；

老凤祥招商工作总结 第8篇

今年上半年，在集团的亲切关怀和大力指导下，我们克服金融危机带来的不利影响，坚持抓品牌、抓调改、抓营销、抓管理不放松，确保完成下达的各项任务指标，取得了较好的成绩。今年总销计划10亿元，上半年销售实现亿元，年计划达成，同比增长4%，同比增加亿元。

今年利润计划800万元，上半年实现利润74万元，年计划达成，同比增加546万元。实现利税万元，同比增加万元。

总结上半年工作，我们的做法是：

一、多管齐下，沉着对应金融危机带来的挑战

根据集团《应对金融危机指导意见的通知》，结合企业自身情况，我们提出具体应对措施，形成确定了XXX的应对预案。积极做好经营结构调整，坚持以中档为主兼顾高档的经营定位，适当控制高档品牌的引进适当降低高档商品的经营比例，扩大有特色的商品经营，每个业种做出亮点，构筑适应当前市场需要的科学合理的商品经营结构。同时，稳定供应商的经营心态，营造一个比较宽松的经营环境。

全力加强精准营销，大力提升购物环境，树立消费者信心，鉴定经营着必胜信念。每月保证一档大型概念促销；做细开门红、春节、“春夏秋冬四次VIP答谢活动”、“健康检测日”、“会员联欢日”等；做实大品牌特卖会活动；扩大团购销售。

加强培训，提高员工服务素质，激励员工做好销售工作。

1.分阶段培养优秀品牌柜长及销售能手，提高销售达成率；

2.大力选树优秀营业员，鼓励一线员工赛销售，比服务，并对优秀人员进行大张旗鼓的表彰；

3.设立奖励机制，激发员工销售热情。

二、品牌至上，打造有竞争力的主力业种

通过坪效分析淘汰哪些销售业绩不好的品牌，把国内销售业绩好的成熟品牌引进来；

定期走市场，做好市场调研，成立了“XXX品牌资源库”，有专人负责录入，现品牌库的品牌为200余只，为以后调改奠定了坚实的基础；

积极依托和利用总部强大的信息平台，把适合我店定位的品牌引进来。公司今年上半年计划引进品牌130只，实际引进品牌94只，完成年度品牌引进的，引进目标品牌20只，完成全年引进计划的35%。其中引进国际品牌2只，引进国内知名品牌17只，比较成功的品牌引进如：1F福鳞珠宝品牌。原区域经营6个品牌，去年上半年6家合计销售260万元，毛利坪为元，现我店以租赁形式与“XXX福鳞公司”合作，签约二年（营业中所发生的一切税费均有XXX福鳞公司承担）。每平米提升毛利元。

三、多样营销，独特性做法吸引消费者拉动销售

上半年，公司开展形式多样的营销活动17档，累计共128天，百货合计销售万元。具体做法是：

1.抓住社会动向借势开展活动四、六月份是婚庆高峰期，我店抓住契机开展了“倾城之恋------XXX第二届婚庆节”。

并与国际知名品牌捷夫珠宝厂家联袂推出了“首届国际黄金珠宝汇展镶嵌饰品折”活动。珠宝节活动期间仅中厅宝怡销售就达643万，有效增加了全馆销售。

2.增强顾客参与性调动购物热情。五．一活动利用市民假日休闲玩的心态采用了购物抽大奖的形式，价值不菲的笔记本电脑、精致实用的折叠自行车和实在的100元现金券强烈吸引了消费者来我店购物。活动期间百货超市纯销累计实现1929万，同比增长52%。

3.深挖传统佳节文化内涵打造文化营销

端午节我店深挖节日文化内涵，开展了端午来店礼（赠荷包、五彩线、小扫帚）、会员端午踏青游、陆地龙舟争霸赛等活动。制作精美的龙舟和火爆激烈的比赛场面吸引过往行人驻足观看，并有市民踊跃在现场报名。广场比赛的热闹场景带动了管内客流，从而提高了销售。

4.提高中厅特卖品牌档次提升销售

上半年，本着“非我店经营品牌且较为知名”的原则，对中厅特卖进行有序的组织，如CK特卖会，实现销售75万元。通过中厅知名品牌的大型特卖店我店是“一举三得”：一是提升了我店的销售额；二是扩大了我店的知名度；三是增强了厂商信心。

5.开展视觉营销，刺激顾客购买欲望

一是进行了橱窗整体改造，给顾客视觉上带来美的享受，使顾客通过视觉效果认知商场定位，营造出的视觉氛围有效地刺激了顾客进行冲动购物。

6.对媒体投放做出了新的突破

电视、广播的投放“抓两头”的同时，如果竞争店有活动，我店的投放必须是放在竞争的投放内容的两头；报纸上我们虽然做的不是联版，但是在投放两版中必须是两版临着的，同时要在竞争店的前面版中；在短信投放上，我们通过运营商高端科技，在竞争店活动秘密将去竞争店的顾客手机号码“粘”住，并且发我们店的活动内容。

四、强势管理，“四条线”形成基础工作“一个面”第一条线，整章建制。

上半年，我们继续坚持“制度大于总经理”的管理原则，制定和完善了一批管理制度和工作流程。其中。招商工作制定了更加严密的“招商流程”，严格洽谈---签订---进场的程序，杜绝先进场后签合同；制定加密品牌规划，严格执行末位淘汰制。物业工作实行环境卫生巡查，重点部位定时巡查；制定雨、雪季节的店内外环境卫生整改预案，做到提前谋划，确保环境卫生达到流行百货标准等措施的实施，进一步强化了公司的基础管理。

第二条线，内部挖潜。年初，公司制定并实施了“XXX年度节流方案”，有计划、有目标、有考核地节支降耗工作提上经营管理工作日程。如：在销售任务增加而营销费用投入减少的情况下，XX年集团下的营销费用计划为1580万，结合营销全年工作计划压缩费用为1000万，而且确保了营销工作的效果不减反增。在节支的同时，我们还积极合理创收，上半年，仅物业租赁费就实现285万元，新开发的橱窗广告项目收入万元。第三条线，殿堂创优。上半年，加强了店堂服务工作的日巡检、周例会制度的执行，加大了暗查力度，增加了业种互查，部室临查等检查方式，多方面齐抓共管，提升营业员自控能力。第四条线，毛利控制。上半年，进一步加大大型促消活动中毛利和毛利率控制力度。一是坚持了在进行大的促销活动是严格控制扣率和为专柜品牌设立保底；二是实行了业种经理、招商部长、主管副总和总经理的逐层审批制度严格控制让扣；三是对于一般品牌参加考核，提高毛利基础管理水平的要求。下半年重点工作：

下半年，是公司经营工作的“黄金期”和“重头戏”。为进一步做好下半年工作，我们工作的重点是：

一、在“应时应众”的原则下，深入细致地做好调整工作，打造优势品牌和强势业种

通过二年的市场扶植及品牌布局调整，新一百部分品牌业绩已超市场竞争店。当前，MYKAL在XXX迅速崛起，LV开业后市场影响力凸显，使XXX在受益的同时，在“应时应众”为原则，积极寻求自身定位，更有针对性的引入知名品牌，在做强做大XXX“大商商圈”上做足文章。如：继续跟进英皇珠宝、周生生、老凤祥戴梦得等珠宝品牌；跟进新宇三宝店的进入；跟进无添加（FANCL）、雅顿、植村秀、FACESHOP、H20、佳丽宝、兰芝等品牌的化妆品品牌的洽谈；最终确定MANGO等女装，落实百家好女装；男装增加温馨鸟、卡奴迪路、克^v^尔、法鳄、诺帝卡、G20xx等品牌；运动休闲引进NORTHFACE、TOUGH、EXR、G-STAR等品牌；靴鞋引入玖熙、杰西、波熙及SEN1991等女鞋品牌和其乐、爱希伦等男鞋品牌。

在打造优势品牌的同时，我们在下半年还要重点打造一楼珠宝名表业种，二楼靴鞋业种、少淑女业种和五楼运动休闲业种，使这些业种成为哈尔滨规模最大、品种最全、阵容最强，最具有竞争力和影响力的强势业种。

二、创造性地做好旺季营销，继续做大、做透全馆性大型促销活动，真正起到引领市场消费，刺激现实购买，达到保销推销的目的

整体活动大营销、大投入、大产出。下半年6档全馆性的促销活动：夏季商品打出清、秋季VIP答谢会、国庆节（含中秋节促销）、冬季VIP答谢会、重装一周年、三周年店庆，力保做到“纵向到底，横向到边”全品牌参加，预计通过以以四档大型活动完成下半年销售目标的55%以上。

重点业种促销做深、做强，引领市场。下半年坐四档重点业种的促销活动：运动风暴、靴鞋风暴、珠宝节、羊绒羊毛节等，保证每档活动都在市场同类商品活动中达到空前效果，保证各业种在市场的霸主地位，领跑该类商品的市场促销活动，也能带动全店销售的提高，争取为下半年销售目标贡献30%以上。一般业种促销做实、做透，抢占份额。下半年做三档一般业种的促销活动：内衣节、化妆节、西服衬衫节等，一方面抢占市场份额，力争为我店下半年的销售目标贡献10%左右。三、深入开展“管理年”活动，进一步强化细节管理，继续做好基础工作

做好年度续约工作，确保各品牌合同扣率均达到市场竞争店的同等水平，所有品牌面积均按实际测量面积乘以的系数，做为实际收取费用的依据，同时，除续约特例品牌除外，所有品牌全部增设销售利润双保底，加密中岛品牌，以平衡受益。继续做好毛利率控制。大型促销活动，如：VIP特招会、中年庆及店庆等活动，可予以调降扣率，但必须予品牌设定销售指标，中型及小型促销活动以少让不让为原则。

继续沿用上半年的宣传原则，从多角度开展宣传，大活动“立体式”宣传，一般活动“针对性”宣传。

继续开展好“星级卡”和“会员卡”的“两卡竞赛”，继续将提高会员销售占比作做为重点工作来抓。

进一步实施“节流方案”，确保各项增支节流目标的顺利实现。

做好人力整合，顺利实现与企业签订三年固定期限人员的解约工作和新员工的签约工作。

严格店堂管理，加大暗查力度，增加业种互查，部室临查等检查方式，多方面齐抓共管，提升营业员自控能力，力争实现年初确定的XX年集团店堂评比争列前十名。